Notícia, 8 dicas para formar equipes de vendas de alta performance

Postado Qua, 06 de Setembro de 2017, 15:23:00

8 dicas para formar equipes de vendas de alta performance

Saiba como montar times de vendas que alavancarão a produtividade e os resultados da empresa

Equipes de vendas de alta performance são aquelas que, além de vender muito, também demonstram um alto grau de competência, estão alinhadas com as estratégias e valores da empresa e são extremamente entrosadas, mesmo que haja uma diversidade de ideias, crenças, conhecimentos e opiniões.

Formar uma equipe altamente comprometida não é fácil. Pensando nisso, no post de hoje, separamos 8 dicas para você ter melhores condições de montar o time de vendas ideal para a sua empresa. Continue a leitura!

1. Defina um líder
Uma boa equipe precisa de um bom líder, e esse papel pode ser exercido por um profissional designado especialmente para comandar o time de vendas. Quem estiver na liderança ficará responsável por delegar as tarefas, manter a disciplina e garantir transparência no fluxo de informações e no progresso dos resultados.

2. Exponha o posicionamento e os objetivos da empresa
Uma equipe alinhada com as estratégias e valores deve, primeiramente, conhecer quais são os objetivos e metas de negócios, além da visão, missão e valores da marca. Cada um desses atributos deve ser disseminado no grupo, pois todos os seus membros serão mais entrosados e focados se compartilharem os mesmos propósitos. Assim, eles se sentirão verdadeiramente parte da empresa.

3. Seja um mentor para suas equipes
Um bom líder precisa ser também um excelente coach e mentor para seus comandados. Estimule e promova o desenvolvimento contínuo de performance, autoconhecimento e aprendizagem dos vendedores. Deixe claro que você está ali para guiá-los, não apenas soltar ordens.

4. Reconheça seus esforços
Outra atribuição do líder é atuar perto de seus liderados. Essa proximidade é importante para que o superior possa identificar os pontos fracos e valorizar os pontos fortes da sua equipe. Nesse sentido, o reconhecimento dos bons resultados apresentados é fundamental para mostrar aos seus vendedores que há uma atenção especial sobre seu desempenho e que eles serão recompensados no momento certo.

5. Incentive o diálogo entre os membros da equipe
A ideia, aqui, é criar um ambiente de trabalho onde os vendedores possam interagir mais entre si. Isso facilita a formação de relacionamentos pautados na confiança, pois as pessoas se sentirão mais à vontade para expor suas ideias, sugestões e opiniões. É um processo que aprimora a criatividade, aumenta o comprometimento e reforça o espírito de equipe.

6. Faça reuniões periódicas
Equipes de vendas de alta performance devem realizar reuniões periódicas para avaliar e revisar suas estratégias. A exposição, análise e otimização dos resultados obtidos para atingir as metas e objetivos com maior facilidade é necessário para que a empresa alcance seus objetivos. As reuniões também são o momento de fazer feedbacks e dar liberdade para que os vendedores falem sobre os problemas internos e proponham soluções e melhorias para a empresa.

7. Invista em treinamentos
Assim como as reuniões, os treinamentos são imprescindíveis para dinamizar, reciclar e melhorar o trabalho dos vendedores. A capacitação é importante não só para a empresa como um todo, mas para a própria carreira dos membros da sua equipe — especialmente quando voltada para atualização e inovação de processos como prospecção, follow-up e gestão de oportunidades.

8. Utilize softwares de automação
A utilização de um CRM ou aplicativo para gestão comercial oferece um ganho de performance necessário para formar uma equipe de vendas mais produtiva. Além de trazer mais inteligência, facilidade, controle e organização à área comercial, esses sistemas automatizam os trabalhos manuais, tornando-os mais mecânicos. Assim, garante-se mais eficiência, pois o seu time passará a produzir mais em menos tempo.

Para criar equipes de vendas de alta performance, é preciso oferecer estrutura e preparação, desde a liderança até o suporte tecnológico. Mas, até conquistar esses altos níveis de desempenho, é importante conhecer e avaliar cada um dos seus vendedores para definir como cada ação será tomada. Essas práticas ajudarão os membros de seu time comercial a serem mais satisfeitos e, assim, produzirem e venderem mais.

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